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企業在做網絡營銷推廣中常見的困惑

點擊數:4102018-09-30 17:44:40 

     中國已經進入了互聯網高速發展時代,這是公認的是事實。但是正因為發展太快,所以中國呈現出一個很有意思的現象,那就是傳統行業和互聯網行業起頭并進的發展:互聯網品牌發展很快,傳統行業做的很大的企業,卻一直沒有“觸網”,這是為什么呢?


      花生果網的ceo陳大雍先生曾經講過這樣一個真實的案例:他的一個朋友是知名品牌服裝的河南省代理商,自己也注冊了自己品牌,年銷售額在五年前已經突破了億元大關,但是迄今為止,公司連一個網站都沒有!公司的業務全部來源于業務團隊的開發,每年在差旅費、品牌發布會(線下)的投入就有近百萬元。


      是中國的企業家們排斥互聯網嗎?顯而易見是不可能的,因為很多老板都知道互聯網對他們的沖擊是非常大的。那么到底什么原因造成了這些企業對互聯網網是“雷聲大、雨點小”呢?我們象之相科技通過研究發現以下幾個原因:


       第一、是傳統企業骨子里有安逸感。也知道網絡好,也知道可以帶來銷量,更羨慕別人在網絡上做的風生水起,但是回過頭來,看到自己公司每天出貨也不少,銷量還行,公司利潤也不錯,所以想著以后再說,就這樣一個字“拖”到了現在。


       第二、沒有方向感。看別人好,但是真正想做的時候,不知道從何做起:淘寶、京東,還是網站、商城、微信...各種手法太多,而傳統企業里面沒有人能給老板出謀劃策,所以產生一種迷茫。這種是被耽擱的。


       第三、聽說網絡推廣投入大,害怕打水漂。因為一直在觀望,沒有嘗試更沒有行動過,所以聽說投入很大,害怕自己的投入會血本無歸,那樣還不如自己現在守著目前做好。這種是恐懼造成的困惑。


       第四、沒有推廣團隊,不知道如何管理、考核網絡推廣團隊。 也確實想做,但是苦于沒有得力的人,沒團隊會做,自己也不懂如何判斷這個團隊的人行不行,不像自己的老本行,說上幾句話就知道這個人行不行,這種情況在很多想做網絡推廣的公司中占的比例很高,也是企業根本上不能轉型最大的原因。





       第五、產品不知道如何優化。傳統行業的銷售主要是通過培訓和人員口頭介紹的多,號稱“渠道為王、終端為王、零售為王”,但是網絡推廣就需要進行產品優勢提煉,并要通過圖片、案例、營銷思維整體的包裝才能實現的,同是面對的不會是區域性的顧客,而是要在全國性的同行中如何脫穎而出,和傳統做法有根本性的區別,這方面還是缺少專業的人才包裝,所以很多企業網站、微信也做了,也安排了專人(不是專業的人),但是效果甚微,最后企業網絡推廣這件事情就不了了之,或者半死不活的狀態。


       第六、缺乏專業化,其實上面所有的問題歸結起來就是這個原因。術有專攻,冰凍三尺非一日之寒,你做傳統行業幾十年達到今天的規模,那么做網絡營銷推廣怎么可能一蹴而就呢?



       要解決這個問題,只有兩條路可走:一、高薪找專業人才,建立自己的網絡營銷推廣團隊,這中間必須要做好投入和試錯的準備;第二就是找專業的營銷公司、機構,用成熟的經驗、技術和平臺,先達到初步的效果后,對網絡推廣的效果有一個綜合判斷,然后再決定是否加大投入或者自建團隊,這樣做的好處兩點:1、預算可控,雙方按照既定投入金額和目標合作,不像自己建團隊看不到投入多少;2、借用第三方的成熟的技術優勢,最容易看到效果,當然做任何事情都需要大的格局,合作才能成就彼此。


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